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提问:淘宝店铺做直播权重方面都有哪些要求?

问题:淘宝店铺做直播权重方面都有哪些要求?


回答:

直播间权重有相关的维度:点赞数,观看人数,关注人数,直播频率,转粉率,在线时长,动销率,直播时长,内容精彩程度等相关维度会影响到直播的权重。

直播数据分析,包括直播观看人数,在线人数与停留时长,直播就像综艺节目,讲的是注意力经济,也就是我们的直播内容是否能真正吸引粉丝。如果用数据来表达直播内容的有效性,则反映为直播观看人数、在线人数和停留时长。
直播观看人数分析:
先来分析淘宝直播观看数据,也就是直播间能够展现的位置,跟粉丝来直播间的途径。 手机淘宝APP的淘宝直播、私域粉丝开播提醒推送、淘宝网PC端的淘宝直播、微博等SNS私域流量、旺旺群,微信朋友圈分享推送。对于大部分主播来讲,流量最大的当然是手淘公域流量,能挣取公域一点流量就是很不错的收获。获取淘宝直播公域流量公式是:展现量x点击率=流量。
与点击率相关的要素包括首图、标题、排名、观看数等,而排名和观看数是我们不可控的,首图与标题是我们可控的。展现是取决于我们标题跟内容简介;通过千人千面展示出去的。在首图和标题两个要素中,起决定性作用的是首图。可以尝试对所有的首图进行分类,根据首图的特点可分为颜值引流、爆款引流、场景引流等。
颜值引流:重点展现主播的颜值,以妆容来吸引粉丝的点击,包含发型、眉型、睫毛等一系列妆容要素的配合。
爆款引流:比如主播身上穿了一件很受欢迎的衣服,搭配了一个很多人喜欢的包包款式,因为这件衣服或包包从而获得了较高的点击率。
场景引流:将主播安排在不同的环境中,如摄影棚的化妆间、国外某免税店、地标性建筑物前、工厂的车间、农场等环境里,通过整体环境表达一个主题,而通过这个主题直接吸引粉丝点击。

不同的人群需求的内容不同。铁杆粉丝更在意的是参与感、认同感、被尊重感。而购买者的需求在于获得较好的消费建议。如全球购,购买者需要的内容是正品、低价格。潮搭,购买者简要的是款式。对于护肤,购买者需要的内容是有效的下单决策建议。要做好直播要根据自己的产品分析对应粉丝关注点,才有突破性进步。



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